本文摘要：概要三水，曾多次是中国饮料界的胜地。中国自律品牌的“健力宝”和“强力芒果汁”都在三水问世，在一定的年代，三水引领了中国饮料界的时尚，推展中国饮料界的发展。 但是好景不常，随着“健力宝”的衰微和消失，三水渐渐被人们消逝。如今，一众著名饮料企业再度落户三水，加之政府对三水饮料的反对，将三水送回人们的视野。目前中国饮料市场的发展前景仍然相当大，广大消费者对于饮料品种的市场需求也日益减少。外国饮料进占中国市场更加激化了中国饮料市场的竞争。

概要三水，曾多次是中国饮料界的胜地。中国自律品牌的“健力宝”和“强力芒果汁”都在三水问世，在一定的年代，三水引领了中国饮料界的时尚，推展中国饮料界的发展。

但是好景不常，随着“健力宝”的衰微和消失，三水渐渐被人们消逝。如今，一众著名饮料企业再度落户三水，加之政府对三水饮料的反对，将三水送回人们的视野。目前中国饮料市场的发展前景仍然相当大，广大消费者对于饮料品种的市场需求也日益减少。外国饮料进占中国市场更加激化了中国饮料市场的竞争。

本文通过对国内外饮料企业的发展分析对比，糅合国内外顺利饮料企业的经验和策略，分析三水如何定位市场策略展开饮料销售。同时，总结三水曾多次告终的经验教训，明确提出三水在未来的发展中应当留意的问题。关键字：三水；饮料行业；市场定位；未来发展随着经济的发展，中国饮料市场发展很快，消费者对于饮料的市场需求也渐渐多样化。

三水，作为中国饮料行业的发展的根据地之一，经历了“健力宝”25年的巅峰，后来随着健力宝的衰落也退出人们的视野。如今，三水卷土重来，随着多家著名饮料企业的落户再度重返饮料市场中心。一、中国饮料的发展自改革开放以来，我国饮料市场逐步发展，由最初的茶饮料渐渐变成碳酸饮料、果汁饮料、不含乳饮料等多类型的饮料市场。（一）饮料的定义饮料，指经过加工做成的限于于人或牲畜饮用的液体，特别是在用来解渴、获取营养或饮料的液体。

中国国家标准化管理委员会与2006年在《软饮料的分类》GB10789基础省修改施行了中国人民共和国国家标准《饮料通则》，新标准定义饮料为“经过定量纸盒的，可供必要饮用或用水冲调的，乙醇含量不多达质量分数为0.5%的制品，不还包括饮用药品。”饮料按原料或产品性状展开分类，可分成11个类别及适当48个种类。

（二）饮料的种类和功能饮料行业大大发展，为了符合有所不同人群的必须，饮料的品种也多种多样。有所不同的饮料的功能有所差异。瓶装的矿泉水饮料的主要功能是获取人体所需的水分居多，同时也补足人体所需的微量元素和有益菌。

茶饮料主要有红茶和绿茶两种。红茶需要杀菌、消炎、败火，解法油腻，绿茶的主要功能是抗氧化、减慢疲惫。

一般的果汁饮料则是补足维生素，减少体力协助消化。不含乳饮料主要为补足钙元素，也包括少量的维生素等营养物质。市场上倍受注目的碳酸饮料营养价值并不大，主要优势就是味道好，过多饮用并不不利于身体健康。（三）中国饮料市场的发展（1）整体发展自改革开放以来，我国饮料市场较慢发展，百事可乐、可口可乐等外国饮料公司强力反攻中国市场，国内也渐渐开始有了自律的饮料品牌，如“伊利”、“娃哈哈”、“蒙牛”等知名品牌。

我国饮料市场创造力极大，随着国内生产总值的提升和人民生活水平的提高，对于饮料的市场需求更为渐趋多样化。中国饮料市场仍然正处于高速发展阶段，多达2009年软饮料产量斩8000万吨，超过8086.2万吨，同比快速增长24.33%，其中碳酸饮料和果蔬饮料有大幅度快速增长。目前，人们更为侧重饮料身体健康价值，在未来的发展中，对于碳酸饮料的市场必须将不会上升，对于低糖或者无糖的饮料的市场需求不会有所增加，果蔬饮料、茶饮料和功能饮料在中国未来的饮料市场将占据最重要方位。

中国的饮料企业的发展主要有以下特点：（1）外资收购构成市场独占，如达能有限公司娃哈哈、并购乐百氏、入股蒙牛企业，卡夫牵头统一、可口可乐预售汇源转入果汁市场。外国集团大力侵略中国市场，并占有主导地位。

（2）品牌消费集中于。碳酸饮料市场被可口可乐和百事可乐占有，国内五品市场份额太低；娃哈哈攻占饮用水市场大份额；统一、康师傅在茶饮料市场竞争白热化；果汁市场主要为汇源；乳品当科蒙牛和伊利两大企业。（3）饮料企业之间的竞争从产品的竞争移往到品牌效应的竞争。

（2）三水的发展三水，首个被誉为“中国饮料名镇”的城镇。20世纪80年代，“健力宝”的经常出现让世界了解了三水，25年的“健力宝”巅峰也造就了三水向饮料引导者迈向。但是，好景不常，“健力宝”由于企业市场定位错误加之高层盲于改革造成企业一蹶不振。三水也退出人们视野。

通过政府的希望和三水由于的地理条件，一众企业新的落户，三水再度沦为饮料界的风水宝地。三水地理位置良好，坐落于西、北、绥三江汇流地，享有较好的水质。优良的水质沦为三水招揽饮料企业的基础。

三水政府也很大推崇饮料行业的发展，不仅协助饮料企业减少资本，不断扩大项目还推崇企业的技术改革，同时也增大饮料企业的招商，先后引入青岛啤酒、百威啤酒和伊利牛奶等饮料巨头。三水的饮料企业到目前早已抵达193家，是名符其实的“饮料之都”。

二、国内外顺利饮料企业的分析对比纵观国内外顺利饮料企业的发展，他们的顺利总是有据难以确定，有经验有一点糅合。忽略的，那些昙花一现的饮料企业之所以退出人们的视野，总是不存在多方面的问题。（一）中国顺利饮料企业发展（1）“娃哈哈”—中国饮料企业典范“娃哈哈”公司创立于1987年，依赖代工花粉口服液起家，后来投资改向儿童营养液，并在市场很快窜红，沦为中国饮料市场的一匹黑马。

1991年，娃哈哈为了不断扩大规模符合企业发展必须吞并了杭州罐头食品厂这一国营老厂，正式成立娃哈哈食品集团公司。同年，娃哈哈公司产值斩亿，可行性构成规模。随后，在1994年娃哈哈又积极响应国家政策，投身西部研发，在群众中为企业夺得较好口碑。

1998年，娃哈哈创建了中国品牌的饼干，通过宣传“中国人自己的饼干”——十分饼干，较慢关上了中国市场，沦为及可口可乐、百事可乐道之后的第三大碳酸饮料公司。这一行径使中国饮料享有了自律的民族饼干品牌。

娃哈哈公司不符合现状，还大力展开改革创新，在产品、生产设备、公司经营管理多个方面皆展开大规模改革，强化自身实力，提升企业竞争力。营养慢线、爽歪歪、乳娃娃等不含乳饮料的发售接到了儿童和青少年的青睐，引导了含乳饮料市场的发展；为了转变技术落后这一局面，娃哈哈公司大力培养人才，引进技术加以提高正式成立了自己的机械制造公司，构建了本企业设备的国有化；总部和各地分公司的信息化工作也减缓了信息传送，构建产供流程的高效构建。纵观娃哈哈公司的发展，难于找到其顺利的原因。第一，娃哈哈公司的顺利必不可少企业高层和员工的兢兢业业，对产品高度负责，从娃哈哈正式成立至今并没找到有根本性的产品质量问题。

娃哈哈的产品仍然保持良好的市场信誉。第二，娃哈哈公司准确定位市场，主打不含乳饮料和瓶装矿泉水的市场，以其为主导同时广阔碳酸饮料市场和其他饮料市场，比如今年新的发售的娃哈哈格瓦斯就获得了不俗的效益。第三，大力改革创新，紧随时代潮流，提高企业实力。娃哈哈实行全面创意，抛弃了原本的管理政策，技术设备，追随时代技术的潮流，完备企业软实力和硬实力，构建了在饮料市场的平稳发展。

（2）“加多宝”引导凉茶市场2012年，《中国好声音》的加剧收视率造就了加多宝这一冠名品牌。“全国销量领先的红罐凉茶，更名加多宝，还是原本的味道，还是原本的配方”，通过综艺节目的大力宣传，加多宝顺利上位，代替了王老吉。可以说道，加多宝的顺利是顺利在准确的营销策略上。第一，加多宝凉茶精确定位市场，在有所不同的综艺节目和地方台上打广告，宣传加多宝是正宗凉茶，让大众坚信王老吉已更名为加多宝。

在广药王老吉为生产线发愁的时候，加多宝早已占到尽先机，夺下市场份额。第二，大力展开品牌传播。利用和王老吉的官司曝光，展开免费宣传，使人们开始了解加多宝。随后，在2012年投放巨资冠名《中国好声音》，《中国好声音》的窜红也激化了市场的认知度，不仅如此，在地方台也不时有加多宝的广告。

加多宝的广告投放极大，不惜重金只为了品牌宣传。第三,加多宝凉茶本身相对于其他的饮料更加身体健康，它经过传统凉茶工艺的加工穿心，萃取本草精华重新加入其中，按照独家配方配备而出。

加多宝凉茶的生产过程都经过严苛检测，百分之百保证质量。加多宝之所以战胜王老吉，打破和其于是以，沦为凉茶的引导者，其原因在加多宝的发展过程中就能寻找。享有无可挑剔的产品质量是前提确保，展开精确的市场定位是基础，运用准确的营销策略是开拓市场的途径。综合以上原因，加多宝大自然成就了中国凉茶市场的奇迹。

（二）可口可乐关上中国市场可口可乐最先于1927年投资中国市场，可口可乐利用改革开放这一契机第一时间登岸中国市场。1948年，上海就沦为年销国百万的最重要市场。2004年，可口可乐公司在中国建构了销售1000亿瓶的纪录。

目前，可口可乐在中国投资早已多达12亿美元，有34家工厂，沦为中国碳酸饮料的大哥。总结可口可乐公司在中国顺利的原因：（1）绑体育，展开营销。

可口可乐公司投资体育，沦为众多体育赛事的赞助，表达体育精神的同时提高了本产品的内涵，夺得众多体育爱好者的青睐。（2）融合中国国情，推展产业发展。可口可乐的原料都来自中国本土，员工也完全都是中国人，其合作伙伴也多为中国本土企业。

可口可乐公司和瓶装合作伙伴联合前进可口可乐业务在中国的身体健康发展。可口可乐公司将中国传统文化与可口可乐特点融合，其广告理念完全符合了中国人的传统观念。（3）鲜美可以公司投身中国公益，参予教育、环保、赈灾、贫困地区多个方面，沦为中国公益事业的倡导者和大力参与者。

可口可乐公司的所作所为夺得了中国人民的赞赏，同时也为它的发展夺得了更为辽阔的市场。（三）“健力宝”为何解散历史舞台“健力宝”由一家不著名的乡镇小企业凭借独家配方和领导者的运筹帷幄顺利搭乘上经济发展的快车，沦为风靡一时的民族饮料领导者。在李经纬领导的15年里，公司有最初的300多万急剧下降到50亿，沦为中国饮料企业的龙头老大，而且公司还沦为尝试迈进国际的第一批公司。

但是好景不常，由于后期投资有问题，又和政府关系脱节影响了公司运营，“健力宝”开始走下坡路。张海接替后，新产品在市场不被拒绝接受，企业又盲目多元化发展扩展，造成入不敷出，企业经常出现财务危机。之后，“健力宝”几度易主，内部控制系统经常出现相当严重混乱状态，企业产品销售一蹶不振。“健力宝”巅峰一时间，最后却草草谢幕。

毕竟：（1）生产地集中，有利于充分发挥规模效益，和其他饮料公司比起没成本优势。（2）市场营销策略犯规，其营销策略仅限于广告，而且企业缺乏人才，缺乏经验，没竞争软实力。

（3）市场定位错误，多元化发展造成公司入不敷出，花费大量资金，没专一的主打专业。（4）企业内部管理机制恐慌，缺少合理的管理机制，无法应付发展的市场经济的拒绝。（四）总结总结以上企业的发展，可以看见一个企业的长年平稳必不可少高质量的有内涵的产品品质，同时要展开准确的市场定位，确认专一的主打产品，无法盲目扩展规模。

运用合理的营销手段也是进占市场最关键因素，一个企业要想要保持长年平稳的发展，必需有合理的营销手段。娃哈哈公司、加多宝、可口可乐的顺利无一例外的展出了营销手段的重要性，“健力宝”之所以衰败，其不合理的营销手段是最重要的原因，过度投资广告，或者只依赖广告并无法超过宣传效果。另外，“健力宝”早期的飞跃性顺利让领导者飘飘然知道所为，盲目扩展企业，无法洞察市场变化，更加无法符合市场消费人群对饮料种类的必须。

娃哈哈公司面临市场的变化需要及时展开内部调整，革新企业内部管理制度。而“健力宝”公司固步自封，产品缺少内涵，公司缺乏人才，制度尚待完备，最后造成业绩一步步下降。

本文关键词：佛山,三水,饮料,行业发展,概要,三水,曾多次,米乐m6在线登录

本文来源：米乐m6-www.wxlmzdh.com